体育用品行业是中国体育产业的最大支柱福建队cba球员，这也意味着行业竞争异常激烈。在这样的背景下，由前CBA球员林晨耀创办的准哲体育如何突围？

与很多运动员不同，林晨耀退役后没有面临转型的困扰。他从小就热爱经商，很早就为现在的创业打下了基础。这个土生土长的福建人，身上似乎有着“闽商”的共同特征：头脑敏锐、务实、竞争意识强。

14岁进入体校后，林晨耀和师兄开始卖运动鞋，他们收购商家因质量问题处理掉的次品“破鞋”，用钉子和针线缝好，把原本80元一双的鞋以120元的价格卖出去。

“那时候我喜欢做一些小生意，当球员的时候炒过房产，做过模特。”林晨瑶告诉懒吧体育，“我喜欢尝试一些新鲜的东西。”

2018年，还在CBA福建队效力的林晨耀开设了一家网店和两家实体店，以自己的外号“大脚”命名，这也是准者体育的雏形。2011年退役后，林晨耀成为厦门市公安局特警，虽然2013年复出参加全运会，并帮助四川队成功进入CBA，但他从未停止经营网店。

如果说上述经历显示了林晨耀的商业头脑，那么2013年的“两次战役”无疑显示了他强烈的竞争意识。当时，德国护具品牌刚刚进入中国，林晨耀拿到了其代理权，但要求是每年要达到100万元的销售目标。

最终林晨耀当年完成了700万的身价，打了一场漂亮的翻身仗，王哲林、刘玉栋、吕晓明等昔日队友在微博宣传上也帮了不少忙。

▲林晨耀（右一）福建队队友，刘玉栋为左二。

同年林晨耀签约斯伯丁，并在天猫前三名代理商PK战中胜出，次年成功夺冠，至今已连续三年蝉联斯伯丁全国销量第一，斯伯丁604Y累计销量突破100万台。

在这两个品牌取得成功之后，准哲体育开始拓展代理品类，目前已包括、、李宁、、红双喜等。总体来说，林晨耀的策略是先聚焦篮球，积累一定的口碑和知名度，然后再逐步突围到其他品牌。

但做代理商显然不够，除了市场竞争激烈，缺乏特色也让品牌难以做大。2014年，林晨耀正式将自己的原创品牌命名为“准者”，标志就是一个瞄准镜。林晨耀解释道福建队cba球员，准者寓意“射击要准，时刻准备着，定位是高性价比的专业运动装备。”

近两年，准哲迅速蹿红，2014年、2015年，麦迪在中国行都穿着准哲的经典篮球球衣。这款售价59元的篮球球衣月销量高达7875件，并提供基础定制、汉字定制、图案定制等服务。

▲14、2015年，麦迪访华福建队cba球员，身披NBA经典球衣。

定制队服的需求一直很大且由来已久，但早些年业余球队多从线下门店订购队服，电商平台的普及为他们提供了更多选择。近两年，不少运营校园及业余体育联盟的公司也提供了配套的队服定制服务，如城市传奇、U联赛、赛克足球、世纪联盟等。

不过准哲的经营并非一帆风顺，成立之初，由于缺乏供应链和代工厂经验，准哲遇到了很多问题。但经过一年的资源整合，林晨耀创建了自己的工厂，目前工厂员工已超过80人。掌控生产后，不仅产品质量有所提升，交货速度也得到了保障，现在定制球衣的交货时间平均为3-5天。

准哲在产品定位上始终保持高性价比，获得了众多篮球爱好者的支持，如今已经拥有一批忠实粉丝。自有品牌与代理品牌并行，准哲体育也取得了不错的成绩，去年“双十一”销售额约1000万元，去年总销售额突破1.2亿元，今年，这一数字预计突破2亿元。

在此基础上，准哲体育也准备进军内容和社区，进一步积累用户。今年，自媒体“篮球就是爱”CEO谢乘帆以联合创始人身份加入准哲体育。去年6月开始运营的自媒体“准哲篮球训练营”，目前已有20万粉丝，主要发布篮球趣闻、资讯、教学视频等，还推出了篮球社区App“BALL IS LOVE”。

有了这两大平台，更多合作也在酝酿之中。林晨耀的计划是，未来将准哲体育打造成专业的篮球装备店，满足篮球爱好者一站式购物需求。同时，还将为球迷提供内容营销和培训服务，还会参与赛事的组织运营，提供直播、组织、视频等服务。

线下实体店也是很重要的一部分，目前准哲体育已经有20多家线下门店，大部分都是加盟店，运营者很多都是本土篮球KOL，林晨耀计划今年将这个数字拓展到50家。

但现阶段，单纯开设实体店还远远不够，只有通过活动、赛事等方式吸引用户到实体店持续消费，才更有机会实现价值，准哲体育正在加强这方面的内容建设。

▲准哲实体店。

很多像林晨耀一样，曾经是运动员的创业者，退役后也选择创业做培训。2015年，林晨耀还创办了尊者篮球训练营，目前已招收了来自全国各地的近千名学员。同时，林晨耀本人也在厦门大学担任执行教练，带领球队在2016年中国精英大学杯篮球赛决赛中战胜北京大学夺得冠军。

据《2016中国体育用品产业发展白皮书》显示，2015年体育用品行业增加值达到2800亿元，同比增长15.8%。书中还写道：虽然体育用品行业整体增速高于GDP增速，但当前经济下行压力较大。随着劳动力成本增加、原材料价格上涨、出口汇率波动等因素，行业发展能力面临更多挑战，产业链中下游风险进一步加大。

目前，中国体育用品市场国内外大品牌云集，近来又有And1、Umbro、JOMA等新竞争对手进入，对于林晨耀和他的准哲体育来说，突破这一市场的挑战依然很大。

林晨耀在商业上的适应和突破，在同龄的中国运动员中并不多见，不过，如今公司员工人数已超过300人，他也坦言，管理和企业文化给他带来压力。

“运动员创业确实比普通人更好，因为他们更专业，粉丝和消费者会更信任他们，”林晨耀说。“如果你把产品搞砸了，没有人会给你第二次机会，因为每个人都知道你是谁。”